En esta edición de Magazín de la Radio, dirigido por Fernando Rincón y Martha Ordóñez, tuvimos el placer de conversar con Javier Fernando Rubiano, un destacado psicólogo empresarial y especialista en Gerencia de Mercado, quien ha dedicado su carrera a la investigación de mercados, estrategia y desarrollo de productos. Con más de 25 años de experiencia docente en universidades de renombre como La Salle, Los Andes, la Jorge Tadeo Lozano y la Industrial de Santander, Rubiano nos ofreció una visión detallada de la evolución y los desafíos de la Empresa de Licores de Cundinamarca (ELC).
Trayectoria y Experiencia
Javier Fernando Rubiano es un experto reconocido en el ámbito del neuromarketing y la investigación de mercados. Su vasta experiencia como consultor y desarrollador de estrategias innovadoras lo ha llevado a ser un referente en las últimas tendencias de la industria digital, ventas, publicidad y servicio al cliente. Esta combinación de conocimientos y habilidades le ha permitido aportar significativamente al crecimiento y posicionamiento de ELC en el mercado.
Mitología Griega y Productos de ELC
Desde hace décadas, ELC ha integrado elementos de la mitología griega en su branding, comenzando con Néctar, conocido como la bebida de los dioses. Ahora, el nuevo producto insignia es Ambrosia, inspirado en la ninfa madre del dios Dionisio. Esta estrategia no solo resalta la calidad de los productos, sino que también añade un toque de misticismo y exclusividad que atrae a los consumidores.
Desempeño y Proyecciones
El aguardiente Néctar es un producto emblemático en Colombia y está expandiendo su presencia en países como Bolivia, Perú, Alemania y Japón. Rubiano explicó: «Estamos en el mercado de Estados Unidos hace varios años y analizamos los mercados europeos, que aunque exigentes, buscan un cambio. No pretendemos ser el Juan Valdez de los aguardientes, pero queremos ser una marca reconocida por su alta calidad».
A pesar de un decrecimiento en los ingresos del 12% el año pasado debido a la competencia y nuevos productos extranjeros, ELC logró utilidades cercanas a los $9,000 millones, demostrando su autosostenibilidad. Para 2024, Rubiano espera aumentar los ingresos entre un 10% y 15% y alcanzar la venta de 10 millones de unidades.
Compromiso con la Innovación y Sostenibilidad
Rubiano destacó cinco líneas de acción para el futuro de ELC:
- Innovación: Desarrollo de nuevos productos para fortalecer el portafolio.
- Talento humano: Mejoras en el trabajo híbrido y el equilibrio entre vida laboral y personal.
- Mercados internacionales: Expansión a México y más países de Latinoamérica, además de consolidar presencia en Ecuador.
- Sostenibilidad: Asegurar que la empresa sea autosostenible.
- Responsabilidad del consumo: Campañas de consumo responsable para prevenir la violencia relacionada con el alcohol.
Javier Fernando Rubiano está liderando una transformación en ELC con una visión clara y estrategias bien definidas. Su enfoque en la innovación, el talento humano, la sostenibilidad y la responsabilidad social no solo busca consolidar la posición de ELC en el mercado, sino también contribuir positivamente a la sociedad. Sin duda, ELC continuará siendo un patrimonio de Cundinamarca y un referente en la industria licorera gracias a su liderazgo y compromiso con la excelencia.
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